从618看阿芙精油的“品效合一”之道

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近日,随着各大电商平台陆续发布618战报,一年一度的年中购物狂欢节终于落下帷幕。总体来看,繁华了半个月的618大促令电商平台和品牌都播种了可圈可点的战绩。以天猫为例,超100个品牌成交逾越去年双十一,关于销量增长数据,外货品牌的奉献不容小觑,天猫的“亿元俱乐部”里就有近6成是外货品牌,数量超越110个,涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等业态。而从细分品类来看,美妆类表现颇为微弱,外货美妆更出现出了迅猛的增长势头:截至6月18日20点,京东美妆护肤成交额同比增长412%;6月18日当天,天猫平台上,589个外货美妆品牌成交同比增长100%以上,百雀羚、完满日记、美加净等品牌都交出了令人称心的成果单。

而反观精油品类,各电商平台并未披露相关数据,但国际精油指导品牌AFU阿芙发布了其在618时期的成果:全平台总销售额逾越去年双十一,其中荷荷巴油和马鞭草酮迷迭香纯露位居618销量首位,这两款往年新晋的爆款也在过来的几个月内播种有数好评。

众所周知,阿芙精油是国人精油护肤的启蒙品牌,已经经过众多跨界协作打响了品牌知名度,但也因而被外界贴上“只会营销”的标签。其实,深耕中国市场多年的阿芙精油不断都在专注做产品,“聪明的营销”+“上乘的产品”才干使一个品牌熠熠生辉,那幺阿芙精油是如何做到的呢?

左右开弓 强化品牌记忆

在信息爆炸的时代,用户的留意力难以聚焦,品牌要打造“独家记忆”会变得越来越难。阿芙精油自2006年成立以来,在全国开设精油专柜,入驻淘宝,创立微信

大众号,借势短视频、直播等切合社交时代的营销玩法,取得用户的阶段性增长,并凭仗线上线下联动,助推产品销量节节降低,稳居往年618的精油品类销量第一位。

说到阿芙的品牌印记,不得不提其年度品牌活动——“寻香之旅”。该活动已走过7年的历程,旨在寻觅全球优质花材,曾约请艺人、时髦媒体一同前往阿芙精油契约种植庄园。而往年的“寻香之旅”回到初心开端之地保加利亚,向消费者全方位展现阿芙精油对产品原资料的严苛挑选以及对品控的高要求,也为随后而至的618打出了一张品牌口碑王牌。

在线下活动停止的同时,阿芙精油还紧跟线上营销潮流。一是与其他时髦类品牌协作推出“618专属溺爱礼”,以“新女神·百变主义”为主题,打造多样的特定需求场景;二是在电商平台直播带货,科普各种产品的成分及运用攻略,并打出一套优惠福利组合拳,将“种草”停止究竟。